Saber como vender mais pelo instagram está cada vez mais ocupando um cada vez mais um espaço importante, especialmente em tablets ou smartphones.

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Segundo a série de relatórios Digital 2021, publicada em parceria entre a We Are Social e a Hootsuite, são 4,20 bilhões de usuários de redes sociais em todo o mundo.

Esse número é um indicativo de que as pessoas estão conectadas o tempo, apresentando um comportamento de consumo imediato.

Isso significa que promover a presença digital é para quem quer alavancar seu negócio na internet.

Pensando nisso, nesse artigo vamos te mostrar como vender mais pelo Instagram em apenas 4 passos, sendo eles:

1. Defina a sua brand persona e sua buyer persona;
2. Faça um planejamento;
3. Aproveite as funcionalidades de vendas;
4. Não se limite às redes sociais.

Não sabe por onde começar? Então confira o webinar Minha Marca na Internet e entenda como tornar o seu negócio estruturado na internet.

1. Defina a sua brand persona e sua buyer persona

O primeiro passo para o aumento de vendas no Instagram é se comunicar com eficiência. Para isso,  é fundamental saber quem é a sua marca e com quem ela se comunica.

Isso vale para qualquer tipo de negócio ou atuação no meio digital. Sempre defina sua brand persona e a sua buyer persona. Veja abaixo o que esses termos representam:

Brand Persona

A Brand Persona é a personificação dos valores de uma marca.  Se ela é jovem e informal ou se é mais madura e formal, são informações importantes para a construção da brand persona.

Então, criar uma Brand Persona é como escrever e documentar um guia de linguagem caracterizado pelo tom da fala e uma voz da marca. 

E isso vai guiar a sua forma de trabalhar o marketing de conteúdo e se comunicar com os possíveis clientes.

Buyer Persona

A Buyer Persona é uma representação semifictícia do seu cliente ideal, ou seja, uma descrição mais detalhada,  como nome, idade, hábitos, hobbies, visão de vida.

Essa representação ajuda a empresa na definição e na execução das suas diversas estratégias de marketing, uma vez que, por meio da persona, é possível compreender melhor quem é o seu cliente e quais suas necessidades.

2. Faça um bom planejamento!

Outra dica importante para aumentar sua vendas no Instagram é saber aproveitar as vantagens do calendário sazonal.

O ideal é que faça isso sem esquecer que nem todas as datas têm afinidade com o seu negócio. 

A pesquisa Webshoppers, divulgada anualmente pela E-bit, é uma fonte excelente para descobrir quais nichos mais vendem em cada data. 

Faça esse estudo para identificar onde seu negócio se enquadra, se é possível já definir os objetivos e caminhos para alcançar.

Além disso, você também pode utilizar indicadores de desempenho, ou KPIs, que são métricas que fornecem informações para análise da performance da empresa e auxiliam na tomada de decisão dos gestores. 

Com o planejamento estratégico pronto, é hora de partir para o planejamento tático.  

Através de um planejamento de postagem você vai planejar a sua comunicação nas redes.  

E para isso você pode baixar grátis o Calendário de Redes Sociais da KingHost para ter mais organização no seu trabalho. 

3. Aproveite as funcionalidades!

O Instagram conta com diversas funcionalidades que permitem que os produtos sejam apresentados para o público dentro da própria rede social.  

Saber utilizar essas funcionalidades é essencial quando o objetivo é vender mais. Para o Instagram Shopping é utilizada uma nova aba no feed, com um ícone que imita uma sacolinha.  

Dentro do shopping é possível explorar e pesquisar por produtos.  Ao clicar no item à venda são exibidos os detalhes, preço, outros produtos da loja e a opção de ir para o site da loja.

Com a loja ativa é possível inserir etiquetas, como uma tag que indica que o produto está à venda. 

Ao clicar nela, o usuário é direcionado para uma página que contém informações sobre o produto e exibe mais itens do catálogo. 

Outra opção bem interessante é a possibilidade de inserir um link no Stories. O famoso “arrasta pra cima” que antes era limitado para contas com mais de 10 mil seguidores, agora é acessível para todas as contas no formato de sticker.

O Instagram for Business fez um Guia de Boas Práticas para as vendas de final de ano com algumas dicas bem bacanas!

4. Não se limite às redes sociais!

É super necessário garantir a presença da marca nas redes, mas isso não significa que você deva parar por aí. 

Com o crescimento do seu negócio é necessário ter um território para gerar mais credibilidade e confiança. Com a criação de um site é possível garantir tudo isso.

E junto disso você ainda pode usar os anúncios dos produtos no Instagram, gerando a possibilidade de direcionar o público para o seu site para que a venda seja finalizada. 

Com a união das suas redes sociais e um site, a sua expansão estará garantida, além de um funcionamento estável. 

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