Leads s\u00e3o clientes potenciais de quem uma empresa deseja se aproximar, conseguir seus dados de contato e, com o tempo, ao conhec\u00ea-las melhor, definir se s\u00e3o realmente clientes potenciais e fazer todo um trabalho com eles, para converter vendas. Quando um empreendedor investe em um site com o objetivo de atrair leads, ele deve entender que as provid\u00eancias a serem tomadas podem ser divididas em duas partes principais:<\/p>\n
Um site bonito, f\u00e1cil de navegar e com um conte\u00fado relevante para seu p\u00fablico \u00e9 fundamental para que os leads atra\u00eddos por meio das outras m\u00eddias se mantenham por l\u00e1, deixem informa\u00e7\u00f5es e convertam compras (conforme seus objetivos). Veja, a seguir, como fazer isso pode at\u00e9 dar muito trabalho, mas a internet fornece tudo que voc\u00ea precisa para aumentar suas vendas, \u00e9 s\u00f3 arrega\u00e7ar as mangas e come\u00e7ar!<\/p>\n
O marketing digital envolve uma s\u00e9rie de atividades. Conhe\u00e7a as principais e como implementar em seu site para transform\u00e1-lo em uma m\u00e1quina de leads<\/a>.<\/p>\n \u00c9 muito importante que seu site seja atrativo e com apar\u00eancia profissional. Por isso, a contrata\u00e7\u00e3o de designers especializados e programadores \u00e9 fundamental na hora de criar o layout do site com uma boa navegabilidade e usabilidade. \u00a0A chamada UX<\/a>, User Experience, \u00e9 a forma como seu cliente experimenta diversas intera\u00e7\u00f5es com seu site. E quanto mais \u00e1gil, intuitivo e agrad\u00e1vel isso for, mais tempo e aten\u00e7\u00e3o o usu\u00e1rio dedicar\u00e1 \u00e0 sua p\u00e1gina.\u00a0E se voc\u00ea acha que isso pode ficar caro, existem alternativas, como usar plataformas de concorr\u00eancia criativa online, em que diversos designers aguardam seu pedido para competir entre si e oferecer uma solu\u00e7\u00e3o atrativa para seus clientes, de alta qualidade e com um \u00f3timo pre\u00e7o.<\/p>\n Seu site em si, al\u00e9m de agrad\u00e1vel ao cliente, deve ser f\u00e1cil de ser encontrado atrav\u00e9s dos mecanismos de busca nos resultados org\u00e2nicos, o chamado Search Engine Optimization (SEO).\u00a0Assim, se sua p\u00e1gina tem um bom SEO<\/a>, isso significa que voc\u00ea escolheu as palavras certas para compor seus textos, as mesmas palavras que os clientes com o perfil desejado procuram na internet. Por isso, cada p\u00e1gina do site, inclusive as landing pages<\/a> (p\u00e1ginas para onde seus clientes ser\u00e3o atra\u00eddos para executar alguma a\u00e7\u00e3o de seu interesse), j\u00e1 devem contar com palavras-chave que s\u00e3o muito procuradas pelos seu p\u00fablico-alvo<\/a>.<\/p>\n \u00c9 claro que as p\u00e1ginas do seu site n\u00e3o v\u00e3o comportar um n\u00famero enorme de palavras-chave, por isso, uma das mais usadas estrat\u00e9gias de marketing digital, o marketing de conte\u00fado<\/a>, utiliza, dentre outras t\u00e1ticas, um blog dentro de seu site. Nele, al\u00e9m de poder incluir um grande n\u00famero de palavras-chave, \u00e9 preciso redigir artigos de interesse de seu p\u00fablico, que ao l\u00ea-los, vai se interessar por seus produtos e servi\u00e7os, conhecendo mais sobre eles e outros assunto do interesse dele.<\/p>\n \u00c9 importante tamb\u00e9m, em alguns desses posts, oferecer outros conte\u00fados mais profundos, como e-books<\/a>, infogr\u00e1ficos, e at\u00e9 mesmo testes gratuitos de seus servi\u00e7os, em troca do preenchimento de informa\u00e7\u00f5es, como e-mail, nome e telefone. Com isso em m\u00e3os, sua equipe de marketing e comercial podem iniciar o envio de mais materiais para esses leads, via e-mail marketing<\/a>, detectando seu interesse crescente nos servi\u00e7os ou produtos de seu site, at\u00e9 conseguir entrar em contato, mesmo por telefone, para fechar uma venda.<\/p>\n Atualmente, o marketing de conte\u00fado, auxiliado pela automa\u00e7\u00e3o de marketing, \u00e9 considerado uma das mais poderosas maneiras de como gerar tr\u00e1fego qualificado<\/a> para seu site.\u00a0Automa\u00e7\u00e3o de marketing,<\/a> consiste no uso de softwares especializados que, em fun\u00e7\u00e3o das atividades de seus clientes em seu blog e m\u00eddias s\u00f3cias, determina que tipos de mensagens de e-mail devem ser enviadas automaticamente para eles.\u00a0Essas ferramentas de automa\u00e7\u00e3o, at\u00e9 mesmo podem determinar em que momento seus leads est\u00e3o maduros para receber uma liga\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas. Essas informa\u00e7\u00f5es facilitam, muito a capta\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o desses leads, para transformar sua loja em uma m\u00e1quina de vendas.<\/p>\n Captar leads para seu site tamb\u00e9m deve incluir o uso de redes sociais e an\u00fancios em m\u00eddias pagas. Essa pr\u00e1tica, conjugada com os materiais e textos que voc\u00ea produziu em sua estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado, costuma gerar excelentes resultados.\u00a0Assim, as p\u00e1ginas com formul\u00e1rios (Landing Pages) para captar informa\u00e7\u00f5es de contato de leads, podem ser a mesmas. Apenas a origem desses leads \u00e9 que ser\u00e1 outra.<\/p>\n Todos os seus posts no blog podem ser divulgados no Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram e outras plataformas sociais. Veja algumas maneiras de como fazer isso:<\/p>\n Al\u00e9m de divulgar seu conte\u00fado nas timelines de cada uma dessas redes, existem diversas modalidades de an\u00fancios pagos, dependendo da plataforma escolhida. Uma alternativa que gera resultados interessantes \u00e9 o Facebook Lead Ads<\/a>. Nesse tipo de an\u00fancio, voc\u00ea pode incluir um formul\u00e1rio para captar os dados dos clientes diretamente em um post do Facebook, em troca de um material como e-book ou de um trail de software, por exemplo.<\/p>\n Toda vez que voc\u00ea digita uma palavra para fazer uma busca no Google, alguns links pagos, nas 4 primeiras linhas, por exemplo, aparecem para os usu\u00e1rios. Voc\u00ea pode incluir links para seu site (e landing pages) nesse tipo m\u00eddia.<\/p>\n Uma das formas mais f\u00e1ceis de anunciar na internet \u00e9 criar banners que direcionam para seu site (ou para p\u00e1ginas com formul\u00e1rios de capta\u00e7\u00e3o de leads em seu site) e usar o Google para isso, a chamada Rede de Display<\/a>. Voc\u00ea define o perfil de interesse de seus clientes e o Google, automaticamente, direciona para os sites certos, dentre os milhares que fazem parte de sua rede de afiliados.<\/p>\nParte um: preparando seu site<\/h2>\n
1- Design<\/h3>\n
2- SEO<\/h3>\n
3- Marketing de conte\u00fado<\/h3>\n
Parte dois: usando outras m\u00eddias<\/h2>\n
1- Redes sociais<\/h3>\n
2- AdWords<\/h3>\n
3- An\u00fancios em outros sites<\/h3>\n