{"id":11518,"date":"2017-05-23T10:57:12","date_gmt":"2017-05-23T13:57:12","guid":{"rendered":"https:\/\/king.host\/blog\/?p=11518"},"modified":"2024-06-03T17:29:17","modified_gmt":"2024-06-03T20:29:17","slug":"4-passos-para-sua-empresa-iniciar-o-trabalho-com-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/king.host\/blog\/tutoriais\/4-passos-para-sua-empresa-iniciar-o-trabalho-com-marketing-digital\/","title":{"rendered":"4 passos para sua empresa iniciar o trabalho com Marketing Digital"},"content":{"rendered":"

O Marketing Digital<\/a> \u00e9, hoje em dia, uma das melhores maneiras de atrair mais clientes com menor custo. Se voc\u00ea chegou a esse artigo, j\u00e1 deve saber, em linhas gerais, o que \u00e9 Marketing Digital<\/a><\/strong> . Mas colocar essa estrat\u00e9gia em pr\u00e1tica pode ser desafiador, principalmente para navegantes de primeira viagem.<\/p>\n

Foi pensando nisso que a Resultados Digitais desenvolveu a metodologia “M\u00e1quina de Crescimento”<\/a> <\/strong>, que explica os 4 passos que voc\u00ea precisa tomar se deseja come\u00e7ar a gerar mais oportunidades para sua empresa com o Marketing Digital.<\/p>\n

Nesse artigo, voc\u00ea vai entender o caminho que precisa percorrer para come\u00e7ar a atrair interesse para sua empresa na internet, coletar informa\u00e7\u00f5es de potenciais clientes, relacionar-se com esses contatos e fechar as primeiras vendas. Vamos l\u00e1?<\/p>\n

1. Crie uma m\u00e1quina de gera\u00e7\u00e3o de Leads (contatos)<\/h2>\n

O primeiro passo na hora de iniciar um trabalho com Marketing Digital \u00e9 estabelecer uma estrat\u00e9gia que te ajudar\u00e1 a gerar Leads. Na metodologia do Inbound Marketing<\/a> <\/strong>, Leads s\u00e3o contatos que demonstram interesse nas solu\u00e7\u00f5es que sua empresa oferece.<\/p>\n

A melhor maneira de gerar Leads \u00e9 por meio de iscas digitais, que s\u00e3o materiais como webinars, eBooks, kits, templates etc. Em geral, as empresas que produzem iscas digitais disponibilizam esses materiais gratuitamente, em troca de algumas informa\u00e7\u00f5es de contato como nome, email e telefone.<\/p>\n

Com essas informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, voc\u00ea j\u00e1 possui uma base de contatos, ou Leads, que demonstraram interesse na sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e que possuem grandes chances de se tornarem clientes da sua empresa. Agora cabe a voc\u00ea se relacionar com os Leads gerados para convert\u00ea-los em clientes.<\/p>\n

2. Relacione-se por email com esses contatos<\/h2>\n

Vamos supor que voc\u00ea j\u00e1 produziu sua primeira isca digital, promoveu-a nas redes sociais e j\u00e1 conseguiu os primeiros downloads. Agora voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando a construir uma base de Leads com informa\u00e7\u00f5es como email, telefone, entre outras.<\/p>\n

Muitas empresas produzem iscas digitais mas se esquecem de dar sequ\u00eancia ao relacionamento com a base de Leads<\/strong><\/a>. De nada adianta gastar seu tempo com a produ\u00e7\u00e3o de materiais para download se voc\u00ea n\u00e3o colher\u00e1 os frutos desse esfor\u00e7o.<\/p>\n

Portanto, agora que voc\u00ea tem uma lista de endere\u00e7os de email, utilize-a a seu favor! Estabele\u00e7a um plano para se conectar com seus Leads periodicamente, enviando emails com conte\u00fados que sejam relevantes para eles.<\/p>\n

Sua estrat\u00e9gia de relacionamento por email n\u00e3o precisa ser complicada. Uma newsletter quinzenal com os melhores conte\u00fados do seu blog, por exemplo, pode ser uma \u00f3tima maneira de se manter presente na vida dos seus Leads, gerar valor e conhecimento para eles e, assim, construir um relacionamento que poder\u00e1 convert\u00ea-los em clientes mais para frente.<\/p>\n

Se voc\u00ea nunca enviou uma newsletter, n\u00e3o precisa se preocupar. Confira o checklist de Email Marketing<\/a> <\/strong>que preparamos para n\u00e3o deixar que voc\u00ea esque\u00e7a de nada antes de enviar sua primeira newsletter.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

3. Fa\u00e7a um planejamento de conte\u00fado<\/h2>\n

Manter um volume e recorr\u00eancia de publica\u00e7\u00e3o de conte\u00fados \u00e9 essencial se voc\u00ea deseja gerar cada vez mais Leads, crescer sua lista de contatos e ter a possibilidade de se relacionar com uma maior quantidade de potenciais clientes.<\/p>\n

De nada adianta produzir as primeiras iscas, alguns posts no blog e n\u00e3o seguir com uma estrat\u00e9gia recorrente de publica\u00e7\u00e3o de conte\u00fados. Essa \u00e9 a receita para uma estrat\u00e9gia de Marketing Digital<\/strong><\/a> que vai se estagnar e n\u00e3o gerar cada vez mais resultados.<\/p>\n

Por isso, planeje-se para estar sempre produzindo e publicando tanto iscas digitais quanto blog posts. Este ser\u00e1 seu primeiro passo em dire\u00e7\u00e3o a uma estrat\u00e9gia de Marketing de Conte\u00fado<\/strong><\/a> , que consiste em produzir conte\u00fados interessantes para seu p\u00fablico-alvo e ser\u00e1 parte importante do seu trabalho com Marketing Digital.<\/p>\n

4. Feche as primeiras vendas<\/h2>\n

O objetivo final de uma estrat\u00e9gia de Marketing Digital \u00e9 gerar mais vendas para seu neg\u00f3cio. Por isso, depois de produzir conte\u00fados, gerar Leads<\/a> e se relacionar com eles, voc\u00ea ainda tem mais um passo pela frente: fechar as primeiras vendas.<\/p>\n

Seu primeiro impulso pode ser pegar o telefone e sair ligando para todos os Leads da sua base, mas essa n\u00e3o \u00e9 a melhor maneira de fechar neg\u00f3cios! Afinal, voc\u00ea tem que entender que nem todos os seus contatos est\u00e3o prontos para comprar nesse momento.<\/p>\n

Por isso, antes de tudo \u00e9 importante fazer um processo de qualifica\u00e7\u00e3o de Leads. Nessa hora, voc\u00ea vai determinar quem, dentre todos os Leads da sua base, tem maior potencial para se tornar cliente.<\/p>\n

Os crit\u00e9rios para qualificar Leads variam de empresa para empresa, e geralmente s\u00e3o estabelecidos de acordo com dados demogr\u00e1ficos e n\u00edvel de interesse do Lead nos servi\u00e7os da sua empresa.<\/p>\n

Para saber mais sobre como determinar os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o de Lead para sua empresa, leia o artigo Como definir crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o de Leads e multiplicar as vendas de sua empresa .<\/p>\n

Com uma lista de Leads qualificados em m\u00e3os, voc\u00ea poder\u00e1 dar in\u00edcio aos trabalhos de vendas. Lembre-se de que a venda para Leads Inbound deve seguir uma abordagem consultiva.<\/p>\n

At\u00e9 agora, voc\u00ea entregou valor para seus Leads por meio de conte\u00fados, e durante a venda voc\u00ea deve seguir gerando valor. Ou seja, nada de vender seus produtos ou servi\u00e7os sem antes entender os problemas que seus Leads est\u00e3o tendo, e como voc\u00ea pode resolv\u00ea-los!<\/p>\n

Agora \u00e9 hora de colocar a m\u00e3o na massa<\/h2>\n

Iniciar um trabalho com Marketing Digital n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o complexo quanto parece, e esperamos que esse passo a passo tenha ajudado a esclarecer suas d\u00favidas.<\/p>\n

Essas s\u00e3o as mesmas etapas que os clientes da Resultados Digitais utilizam para come\u00e7ar a divulgar suas empresas na internet, por isso sabemos que voc\u00ea est\u00e1 no caminho certo para o sucesso.<\/p>\n

Mas tenha em mente que uma estrat\u00e9gia de Marketing Digital n\u00e3o gera resultados em 24 horas. Produzir conte\u00fados, gerar Leads, relacionar-se com sua base e converter Leads em clientes s\u00e3o processos que tomam tempo para executar e escalar.<\/p>\n

Portanto, para colher frutos com essa estrat\u00e9gia, estabele\u00e7a processos, planeje-se e fa\u00e7a tudo com dedica\u00e7\u00e3o. Os resultados de longo prazo n\u00e3o v\u00e3o te decepcionar!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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