Marketing Digital para negócios: Construção Civil e Mercado Imobiliário


Mkt Digital

 

Estratégia digital para o setor imobiliário valoriza a oferta, faz com que o produto chegue ao cliente e estimula o processo de compra. O marketing digital é uma boa opção para alcançar resultados e tornar-se referência.

Perfil dos imóveis

Desde 1997, o Sindicato da Indústria da Construção e Mobiliário do Rio Grande do Sul traça o perfil dos imóveis em Porto Alegre. Em setembro de 2013, o Sinduscon/RS revelou os dados do 16º Censo do Mercado Imobiliário, que é elaborado com o objetivo de dimensionar a oferta e a demanda de imóveis novos na Capital para subsidiar o processo decisório dos empresários do setor imobiliário.

Veja o que revelou a pesquisa:

Em 2013, estavam à venda em Porto Alegre 361 empreendimentos imobiliários, pertencentes a 180 empresas, num total de 8.291 unidades novas, representando uma redução de -1,57% em relação a 2012.

De acordo com o levantamento, a área total em oferta na cidade corresponde a 820.521 m², num aumento de 7,78% na comparação com o ano de 2012. Do total de imóveis à venda, 7.661 são unidades residenciais (7.335 apartamentos e 326 casas) e 529 são unidades comerciais.

O desempenho do mercado imobiliário de Porto Alegre apresenta significativas mudanças, como por exemplo o incremento de 35% no volume de imóveis em obra e redução em 42% dos imóveis na planta em relação ao ano de 2012.

Também foi identificada a liderança da oferta de apartamentos de dois dormitórios, sendo 40% na faixa de valor entre R$ 126 mil e R$ 238 mil. Das salas e conjuntos comerciais, 77% estão na faixa de valor entre R$ 378 mil e R$ 602 mil.

A média de empreendimentos por empresa é de 2,01, a média de imóveis por empreendimento é de 22,97 e a média de imóveis por empresa é de 46,06, o que confirma a pulverização da oferta em um elevado número de pequenas e médias construtoras e incorporadoras.

A pesquisa apurou ainda que em 10 bairros estão concentrados 51,37% dos imóveis em oferta. A maior concentração ocorre em Petrópolis, Jardim Carvalho, Jardim Itú Sabará e Passo da Areia seguidos de Nonoai e Azenha.

Perfil do comprador

O levantamento realizado pela Lopes Imobiliária, referência em comercialização e consultoria de imóveis no Brasil, com o objetivo de traçar o perfil do comprador de imóvel em Porto Alegre, mostra que a maioria dos clientes são homens, solteiros com idade média de 36 anos.

Outros resultados desta pesquisa: 

– 69% dos clientes possuem entre 25 e 49 anos, com predominância da faixa etária entre 30 e 34 anos (30% dos entrevistados).

– Os compradores de imóveis são majoritariamente do sexo masculino (72%) e solteiros (53%). Ainda em relação ao estado civil, 35% são casados, 10% divorciados e 2% viúvos.

Atividade Profissional

– 13% são empresários

– 8% médicos

– 7% engenheiros

– 5% advogados

A relação das 10 atividades mais frequentes inclui, ainda, funcionário público, aposentado, administrador de empresas, gerente, professor e autônomo.

Localidade

Porto Alegre registrou também que a maioria dos compradores de imóveis na região são do próprio município, 75,2%, seguido de Canoas (3,7%), São Leopoldo (1,4%), Viamão (1,3%) e Alvorada (1,2%).

Dicas de como divulgar a sua empresa

*Crie um relacionamento com o cliente utilizando as mídias digitais para desempenhar esse papel.

* Conquiste mais tempo e fidelidade dos seus clientes através de canais no Youtube e no Google+. O estudo realizado durante o Think Real Estate, evento realizado pelo Google, aponta que 64% das pessoas que pretendem comprar um imóvel utilizam o YouTube para obter mais informações.

*Mostre por que sua oferta é melhor que a dos concorrentes. Seja por meio de SEO ou links patrocinados, é fundamental que o cliente em potencial chegue de maneira facilitada até os seus canais sociais.

*Investindo nas redes sociais como maneira complementar a uma estratégia digital para o setor imobiliário, a oferta chegará ao cliente de maneira adequada.

* Faça divulgação principalmente em períodos que a busca por imóveis é maior, como nos meses que antecedem as férias. Campanhas mais intensas no Facebook e Twitter nessas ocasiões podem trazer bons resultados.

* Com ferramentas e análises corretas é possível segmentar os clientes e campanhas, além de atrair novos públicos. A influência da internet é um dos aspectos fundamentais para ajudar o cliente na hora de decidir a compra imobiliária.

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É importante que você acompanhe como está o crescimento do mercado, para seu negócio ter ainda mais sucesso!

Lívia Lampert

Gerente de Marketing & Produtos em KingHost Hospedagem de Sites
Focada em ampliar e melhorar continuamente a experiência dos clientes da KingHost. Formada em Publicidade e Propaganda pela UFRGS e em Design pela UniRitter, com mais de 12 anos de experiência em marketing digital, empreendedorismo e desenvolvimento.
Lívia Lampert

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