Veja como repensar o atendimento pelo WhatsApp e redes sociais, especialmente nesses tempos econômicos difíceis.
O atendimento pelo WhatsApp ganhou grande procura devido ao isolamento social, que obrigou a digitalização de diversos negócios.
A facilidade, que permite até fazer pagamento online, é um ótimo meio de se manter rentável quando é feito um bom atendimento.
Por muito tempo a rede social foi usada apenas como um aplicativo de conversas casuais, mas quando foi direcionado para vender, muita gente não soube acertar o tom para falar com os clientes.
Entenda como realizar um bom atendimento pelo Whatsapp e manter seu relacionamento forte com os clientes:
Use este índice para navegar pelos conteúdos:
- O tamanho de possibilidades desse universo
- Saiba utilizar redes sociais durante a pandemia
- Desista da ideia de tentar forçar com que as pessoas te sigam
- Número de seguidores não irá fazer você vender mais
- Vender online é sobre como você se relaciona
- Comece com uma plataforma
- Não desista dos seus canais
- Invista na criatividade
- Dicas práticas para atendimento pelo WhatsApp
- Início de conversas
- Entendendo o problema a ser solucionado pelo cliente
- O atendimento em si
- WhatsApp profissional X pessoal
- Conheça seu público-alvo
- Respeito e empatia
Ouça o conteúdo na integra. Clique no play abaixo:
Atendimento por WhatsApp: Por onde começar?
Segundo pesquisa publicada pela Panorama Mobile / Opinion Box, pelo menos 76% dos brasileiros já usaram o Whatsapp para interagir com marcas e lojas.
Já de acordo com pesquisa TIC Empresas 2019, em 2020, 42% das empresas realizaram vendas por apps de mensageria como WhatsApp, Skype ou Messenger, ficando a frente até mesmo de e-mail (39%), marketplaces (14%) e aplicativos de vendas (18%).
A verdade é que pandemia do novo coronavírus trouxe desafios complexos para serem superados e os micro e pequenos empresários estão se reinventando para conseguir manter seus negócios abertos e de forma sustentável.
Confira abaixo algumas sugestões de onde começar para ter um bom atendimento por whatsapp:
1. Desista da ideia de tentar forçar com que as pessoas te sigam
Se você tem uma loja ou um negócio pequeno e, no meio da crise, resolveu investir na internet, tenha em mente que forçar com que as pessoas sigam você nas redes não é o melhor caminho para se começar.
Por mais urgência que possamos ter, é imprescindível que você compreenda que todo o trabalho feito será gradativo e que terá uma recompensa muito maior no final.
Assim como não é indicado comprar listas de e-mail para aumentar o número de contatos que você pode ter para email marketing, tampouco é positivo você criar listas de seguidores forçadamente.
Invista em um crescimento que, no marketing digital, chamamos de “orgânico”, ou seja, natural, fluído, consistente.
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2. Número de seguidores não irá fazer você vender mais
O que dá ainda mais força para o tópico anterior é a máxima de que número de seguidores não irá fazer você vender mais.
Abandone essa ideia antes que você acabe perdendo muito tempo investindo esforços em algo que você dificilmente terá retorno.
Querer mais e mais seguidores é uma tentativa desesperada por atenção e não resulta obrigatoriamente em bons resultados.
A forma como devemos usar as redes sociais é tal qual fazemos na vida real: compartilhe informações úteis, promova a união, seja a luz em momentos sombrios, mostre a personalidade da sua marca e abuse da criatividade.
3. Vender online é sobre como você se relaciona
Mesmo que seja desafiador não pensar exclusivamente em vendas imediatas, é recomendado que você invista um tempo para se concentrar em manter contato com os clientes.
A dica é montar uma lista de contato e ir mandando as novidades do local por email, que é uma das formas mais eficientes de atrair e converter clientes.
Caso você não trabalhe com este recurso, e faça trabalhe com atendimento pelo WhatsApp ou redes sociais, faça uma lista de transmissão ou algo semelhante.
O importante aqui é manter o contato e, aos poucos, ir construindo um relacionamento a longo prazo.
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4. Comece com uma plataforma
Imagine um senhor chamado Benjamim. Ele é dono de uma loja física de antiquário no centro de Porto Alegre.
Antes que a maioria das pessoas entre na sua loja, elas pesquisam em mídias sociais ou no Google para ver o que encontram.
Ao acessar a página na rede social do antiquário, se tudo o que um cliente encontrar for um produtos e preços, ele irá se concentrar da maneira como você está induzindo ele, focando apenas nos preços e em nada mais.
Por isso, pegando o exemplo do da página do Benjamim, ofereça mais do que apenas produtos e seus respectivos preços, inclua cupons de desconto, promoções, informações sobre os seus produtos, dicas de decoração e entregue conteúdo que possa ser útil.
As redes sociais vendem seu negócio antes mesmo que seus funcionários tenham a chance de vender. Por isso, reforce sua presença nesses canais primeiramente em uma plataforma e, lentamente, avance para outras com tudo que você tem a oferecer.
5. Não desista dos seus canais
É bastante normal sermos dominados pela ansiedade. É melhor aceitar a presença dela do que fingir que ela não está ali. Muitas vezes é esse sentimento que acaba nos fazendo perder a motivação de seguir investindo em redes sociais.
O grande diferencial aqui será em quem não desistir. Siga abastecendo seus canais com conteúdos, mesmo que isso demore a ter retorno e a ganhar visibilidade.
No momento que alguém buscar por você, encontrará páginas abastecidas de conteúdo e, o melhor, informações atualizadas.
6. Invista na criatividade
Voltando ao exemplo do antiquário do Benjamim, existem algumas sugestões do que ele poderia usar como conteúdo para abastecer as redes sociais.
São investimentos que não requerem gastos financeiros, apenas tempo e uma boa dose de criatividade. A maioria deles podem ser adaptados para outros serviços e estabelecimentos. Vamos lá:
- Crie um guia de classificação de estilos de móveis;
- Compartilhe fotos ambientalizadas com itens da loja;
- Peça foto dos ambientes de clientes do antiquário e compartilhe nas redes;
- Entreviste pessoas que são apaixonadas por artigos antigos;
- Mostre como combinar móveis e itens do antiquário na casa das pessoas, quais artigos combinam com outros, por ex, mesas com cadeiras; abajur com escrivaninhas;
- Tire fotos das sua equipe e compartilhe suas histórias – as pessoas se encantam com narrativas assim;
- Compartilhe fotos de ambientes “antes e depois”, para mostrar o impacto positivo que seus produtos podem ter;
- Aborde temas sobre como a pandemia pode afetar os antiquários, por exemplo;
- Se fizer sentido, adicione uma pitada de humor nas suas postagens (assuntos extrovertidos podem trazer um afago nesse momento de tensão e ter chances de viralizar na Internet);
- Explique quais cuidados os clientes precisam ter ao comprar itens do antiquário sem se expor ao coronavírus.
É claro que isso são apenas algumas ideias mais abrangentes de um negócio, mas são açõesque podem ser adaptadas e colocadas em prática sem muita complexidade.
Dicas práticas para atendimento pelo WhatsApp
Retomando o papo que comecei no início do artigo, tive algumas experiências traumáticas com atendimento pelo WhatsApp que puderam evidenciar o despreparo no atendimento por essa ferramenta.
Lembro de um contato que fiz para uma loja que conserta aparelhos eletrônicos, vou compartilhar abaixo o início do diálogo.
—
Eu: – Olá, bom dia. É da loja X? Gostaria de tirar uma dúvida sobre o conserto de ventiladores e ar-condicionado, modelos e valores, por favor.
Loja: – Oi.
Loja: – Fala.
Percebem a forma como a loja responde no aplicativo? Gentileza gera gentileza e isso deixa marcas positivas.
Mesmo que você possa acreditar que não tem tato ou jeito para fazer um bom atendimento pelo WhatsApp, estamos aqui para provar que você consegue sim. Confira as dicas abaixo para não errar mais!
1. Início de conversas
Lembre-se sempre de iniciar com aquilo de mais básico: educação.
“Bom dia, boa tarde, boa noite” são expressões obrigatórias no início de qualquer interação via WhatApp ou redes sociais.
Atente-se ao nome do cliente, caso faça sentido no tipo de serviços que você prestar, para o primeiro contato e, dessa forma, criar uma conexão de respeito e atenção à pessoa que está solicitando algum tipo de informação ao seu negócio.
Se para muitas pessoas essa dica inicial pode ser muito óbvia, tenha certeza que para muitas pessoas é extremamente útil e necessária.
2. Entenda o problema a ser solucionado pelo cliente
Após cumprimentar inicialmente, uma boa forma de entender por qual motivo o cliente está entrando em contato, caso ele ainda não tenha informado, é perguntar. Saiba como questionar de forma educada e amigável.
Por exemplo, uma boa sugestão para isso seria:
– Olá, (nome do cliente), boa tarde, tudo bem? Me chamo Ivan, como poderia ajudar você?
3. O atendimento em si
Ao entender o motivo pelo qual o cliente está entrando em contato, deixar claro os passos que serão tomados para solucionar o problema ou dúvida do consumidor.
Muitas empresas simplesmente deixam o consumidor esperando, sem dar qualquer notícia do que está acontecendo e isso pode causar um grande desconforto em quem está sendo atendido. Evite!
Caso você seja questionado por alguma informação ou dúvida que seja necessário uma pesquisa ou contatar mais pessoas da sua empresa, deixe isso claro ao cliente.
Sugestão:
– Olá, (nome do cliente), vou verificar a informação que você solicitou e assim que tiver ela em mãos, retorno o contato, ok? Qualquer dúvida nesse período, por favor, fique à vontade para enviar sua mensagem.
4. WhatsApp profissional X pessoal
Pode parecer um pequeno detalhe para muitas pessoas, mas faz toda diferença para quem está entrando em contato com sua empresa pela primeira vez.
A foto do perfil que você utiliza para atendimento via WhatsApp deve ser relacionada à empresa, evite colocar foto do seu rosto ou do rosto dos funcionários sem identificação.
Vi alguns profissionais que trabalham para estabelecimentos deixarem fotos com as quais eles estão vestindo uniforme da empresa + uma identificação relacionada ao negócio. Pode ser uma alternativa razoável também.
5. Conheça seu público-alvo
É importante saber qual o perfil dos clientes que você atende e adaptar a linguagem a isso.
Sabemos que a Internet é universal e que, dependendo do serviço que sua empresa presta, pode receber pedidos de qualquer parte do Brasil.
Exatamente por isso é importante que você não utilize gírias e tenha uma linguagem neutra, de forma que qualquer pessoa possa entender você no momento do atendimento.
6. Respeito e empatia
Lembre-se sempre de respeitar e ser empático no atendimento aos clientes. Evite conflitos ou determinados assuntos que podem dar margem a discordância como questões ideológicas, religião, política e futebol.
Dê informações precisas e atente-se ao que o cliente está solicitando, ou seja, responda aquilo que ele quer saber.
Seja transparente nas respostas e não deixe o cliente esperando por muito tempo – caso precise de mais tempo, informe para que a pessoa possa se organizar e gerenciar as expectativas.
7. Ofereça um site com ótimo atendimento
Sem dúvida nenhuma o whatsapp é uma ótima forma de vender e de desenvolver um bom atendimento. Mas, por ser uma rede sociais, pode apresentar instabilidades que fogem do nosso controle.
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