Dia dos Pais: 5 dicas estratégicas para vender mais


Considerada uma das cinco datas principais do varejo brasileiro, o Dia dos Pais por muito tempo foi limitada apenas à oferta de itens básicos do vestiário masculino. Com o passar dos anos, o leque de oportunidades de ofertas foi ampliado, começando a atender os mais diversos públicos e aumentando, também, relevância da data para o comércio.

Segundo levantamento feito pelo Google e divulgado pelo Jornal A Tarde, 41% das pessoas pretendem comprar presentes na véspera ou até na própria data do Dia dos Pais. Sendo que 38% pretendem investir mais este ano com o presente para o papai. De acordo com dados da Câmara dos Dirigentes Lojistas (CDL), as vendas devem crescer 4% este ano, quando comparado com o período do ano anterior, e o tíquete médio deve ficar na casa dos R$ 90.

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Pensando nisso e reforçando nosso papel de parceira de sucesso do seu negócio, listamos 5 dicas estratégicas para que você possa vender mais nesse Dia dos Pais. Vamos nessa?

1. Diversifique suas campanhas

Vivemos em uma época na qual está mais que claro a importância da representatividade.

Empresas que não apresentam diversidade em seus anúncios, têm mais chances de fracassar em suas campanhas e vendas. Por isso, certifique-se de atingir aos mais variados públicos que sua marca possa atingir, seja na escolha das fotos de seus anúncios como na construção da sua estratégia de marketing. Vivemos um mundo plural, não podemos deixar de reforçar isso no posicionamento de marca e em nossas ações comerciais. E isso não pode ser apenas da porta pra fora do seu negócio, ok?

2. Movimente suas redes sociais

Em um levantamento feito pelo Digital in 2018, o Facebook ficou em 1º lugar como a rede social mais usada pelos brasileiros. Mas você sabe quais são as outras?

Facebook
Whatsapp
Youtube
Instagram
Linkedin

Diante desse cenário, fica um pouco mais fácil mensurar a importância de trabalhar em cada rede social com um respectivo apelo. Talvez a surpresa fique por conta do WhatsApp que com sua plataforma Business já possui mais de 5 milhões de empresas. Ou ainda com o Youtube, cujo consumo médio aumentou 135% quando comparado com 2014, com 19h de programação online por semana – a tv ficou com 24,9h semanais, na mesma pesquisa.

Analise e identifique aquelas redes sociais nas quais você deve investir seus esforços. Caso venha a utilizar mais de uma rede, adapte a comunicação para cada diferente público e use de apelos emocionais para se conectar com o público. Para facilitar o planejamento das suas ações, baixe o calendário editorial para redes sociais e gerencie de forma mais assertiva o cronograma de suas postagens.

3. Faça anúncios pagos

A medida que o Dia dos Pais se aproxima, os consumidores tendem a se tornar mais ativos, aproveite este momento para criar anúncios pagos dinâmicos e atingir milhares de pessoas que podem estar potencialmente interessadas nos produtos que você oferece.

Para anunciar no Google você precisa fazer uma conta no Google Ads. Você pode optar tanto por atingir pessoas que ainda não decidiram o que comprar como aquelas que já sabem o que querem. A diferença vai estar na escolha da palavra-chave para sua campanha.

Abaixo, um exemplo de pesquisa mostrando resultado de anúncios para quem ainda não decidiu o que comprar para Dia dos Pais.

Agora, exemplos de anúncios para quem já definiu que o presente para o dia dos pais será um livro.

4. Invista em Email Marketing

Estima-se que cerca de 46% das empresas brasileiras utilizam email marketing para disparar conteúdo promocional. Você sabe por que? Segundo levantamentos da área, o email marketing possui um retorno sobre Investimento (ROI) médio de 44%, ou seja, a cada R$ 1 investido, você recebe R$ 44. Outro dado impactante é que uma transação originada de um disparo de email marketing tem até 3x maior valor do que um post para redes sociais.

Para que você possa dominar ainda mais essa ferramenta, separei dois conteúdos que irão ajudar nesse sentido:

5. Produza conteúdo

Lá vem o Ivan bater na tecla da importância do marketing de conteúdo. E vou seguir fazendo, sobretudo quando entendemos o retorno que tais ações podem ter para o negócio. Por exemplo, o marketing de conteúdo pode custar até 62% menos do que o marketing tradicional, gerando até 3x mais leads para o seu negócio (fonte: DemandMetric).

Leia também: O que é Marketing de Conteúdo? Veja os benefícios para o seu negócio

Dentro da estratégia de uma data como o Dia dos Pais, você pode começar a produção de conteúdo abordando sugestões de presentes ou criando listas de indicações de forma a atrair o seu público com o conteúdo produzido.

Em relação ao formato, você pode optar desde posts de blog, vídeos e até mesmo infográficos com dados e ilustrações para atrair a atenção dos potenciais consumidores.

Para quem escolher dedicar um tempo para produção de conteúdo de texto, tenho uma dica que vai ser perfeita para você: Webinar – Conteúdo para Blog: Como construir sua marca no Digital. Acesse gratuitamente e veja dicas para criar uma estratégia completa para transformar seu negócio em referência.

E aí, qual a estratégia para alavancar as vendas neste Dia dos Pais você vai adotar? Tem alguma que ficou de fora? Deixe nos comentários!

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Ivan Guevara

Analista de Conteúdo em KingHost
Jornalista por formação, especialista em Marketing pela FGV. Movido por música, good vibes e baterias carregadas.
Ivan Guevara

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