Qual a ferramenta que você utiliza quando precisa encontrar algum produto ou serviço? Se você respondeu internet, pode ter certeza de que você não é o único! As buscas online já fazem parte da rotina das pessoas como forma de comunicação, informação e consumo. E profissionais autônomos também precisam utilizar este recurso para não deixar o seu negócio fora da web.
Profissionais como advogados, contadores e fotógrafos, por exemplo, podem atrair ainda mais clientes e conquistar bons resultados se tiverem uma presença digital relevante. Uma pesquisa realizada pelo site Liberalis (2014), com mais de 1.500 profissionais liberais e autônomos, apresenta os seguintes resultados:
- 75% dos entrevistados afirmaram que a maior razão para estar online é o desejo de conseguir novos clientes.
- 45% dos entrevistados afirmam que há muita concorrência em suas áreas de atuação e por isso precisam fazer uma boa divulgação.
- 60% dizem que ter um site é um bom meio de mostrar seu conhecimento profissional porque podem dar dicas, notícias e outras informações.
Mas não basta lançar na internet conteúdos que não valorizam aquilo que você tem a oferecer. Por isso, confira algumas dicas e veja como o marketing na internet pode fazer a diferença no seu negócio!
Entenda o comportamento do seu público alvo
Saiba o que seus potenciais clientes procuram e onde eles estão. Não anuncie seus serviços em áreas onde não há interesse e evite o desperdício de tempo e dinheiro.
Conteúdos em Blogs
O blog é uma das ferramentas mais importantes, já que nele você pode publicar conteúdos que ajudam seus clientes e prospects. Essa é a porta de entrada para converter visitantes em potenciais clientes. Um blog atualizado e com conteúdos que atraiam os leitores é a melhor forma de demonstrar o quão profissional e experiente você é em assuntos da sua área.
Publique conteúdos que correspondem as necessidades do seu público alvo e que diferencie você da concorrência. Passe credibilidade ao mostrar que você domina assuntos relevantes. Lembre-se: ninguém contrata serviços de um profissional liberal sem ao menos confiar nele.
YouTube
A cada minuto, milhões de vídeos são publicados no YouTube, e você, como profissional, deve aproveitar esta oportunidade. Como? p[roduzindo vídeos com dicas e assuntos que estejam relacionados aos serviços que você oferece e que possam responder as dúvidas do seu público alvo. Por exemplo: se uma nova lei entra em vigor, mas deixa muitas pessoas com dúvidas, um advogado pode aproveitar esta oportunidade para criar um vídeo e publicar na internet. Aproveite assuntos que estão em pauta para criar oportunidades de conquistar clientes.
Redes Sociais
De acordo com o relatório realizado por analistas do eMarketer (2013), 79% dos usuários de Internet no Brasil estão agora em mídias sociais. Para conquistar resultados utilizando esta ferramenta, o grande segredo é estar em grupos de discussões frequentadas pelo seu público alvo. Se você é um veterinário, por exemplo, esteja em redes sociais e participe de grupos de discussões que falam sobre animais. Assim, você poderá atrair potenciais clientes e seguidores.
E-mail Marketing
O e-mail é uma das ferramentas de comunicação mais utilizada para divulgação de produtos e serviços, e quando se trata de e-mail marketing você pode ter grandes resultados com um investimento que cabe no seu bolso.
Com esta ferramenta você consegue fazer a divulgação de forma rápida e agendar o envio de e-mails, respeitando o tempo em que seu cliente em potencial pode ver o que você tem a oferecer, além de criar campanhas personalizadas.
Google AdWords
Uma boa forma de alavancar esse processo em pouco tempo é investir em mídia online, como o Google AdWords. A grande vantagem é o retorno em curto prazo, já que você pode mostrar o seu site no maior buscador online do mundo!
Quando você anuncia no Google AdWords, a sua empresa pode aparecer no maior site de buscas no exato momento em que termos relacionados aos serviços que você oferece forem pesquisados. Anunciando na internet você consegue agilidade, flexibilidade e controle dos resultados.
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Ter o melhor serviço pode não ser suficiente para que clientes em potencial contratem aquilo que você oferece. O ideal é que as pessoas conheçam previamente o seu trabalho, seja encontrando a sua marca em pesquisas na internet, através de recebimentos de e-mails que divulgam seus produtos e serviços ou através de informações publicadas no seu blog que mostram as suas ideias e domínio de assuntos da sua área de atuação. Utilize todos os recursos digitais disponíveis para conquistar resultados ainda melhores!
