Qualquer um que se depara com a ideia de ações de marketing para vender mais, certamente pensa: o ideal é manter o foco no que já funciona em uma estratégia.
Isso não está totalmente errado, uma vez que apostar em práticas de sucesso é trilhar um caminho mais previsível de resultados.
Entretanto, nem sempre uma ação ou resultado positivo veio acompanhado de planejamento de empresa.
E aí está o grande desafio de qualquer estratégia de Marketing: pode ser mensurada, acompanhada e trazer resultados que, no mínimo, cumpram as expectativas.
Por isso, nós preparamos este artigo exclusivo para explicar quais as melhores soluções e ações de marketing para vender mais. Confira conosco e boa leitura!
O que você vai conferir:
1. Inbound Marketing para empresas;
2. Anúncios patrocinados;
3. Newsletter, Whatsapp Marketing e canais do Telegram;
4. Marketing Digital;
5. Parcerias Estratégicas e Co-Branding;
6. Canal de autoridade na Internet.
A importância das ações de marketing para vender mais
Inicialmente é importante entender que o marketing é fundamental para as vendas porque cria a conexão entre a marca e o consumidor, gerando visibilidade e engajamento. Ele não apenas atrai novos clientes, mas também fideliza os existentes, ajudando a construir uma relação de confiança com o público.
Com estratégias de marketing bem definidas, é possível destacar os diferenciais do seu produto ou serviço, aumentar o reconhecimento da marca e, consequentemente, impulsionar suas vendas.
Segundo pesquisa recente da Resultados Digitais, 94% das empresas no Brasil utilizam o marketing online como estratégia de crescimento. Portanto, em um mercado competitivo, investir em marketing é essencial para se destacar, alcançar o público certo e converter interesse em compras reais.
6 ações de marketing para vender mais a curto, médio e longo prazo
De acordo com dados de uma pesquisa do CENP (Conselho Executivo das Normas-Padrão), os investimentos em mídia, realizados ao longo de 2023, chegaram a R$ 23,4 bilhões. O número é 10,4% maior do que o apurado em 2022.
Nesse sentido, pesquisa realizada pela Twilio, apontou que oito em cada dez empresas que investem em engajamento digital alcançaram seus objetivos financeiros
Pensando em presença digital, o Instagram hoje é uma rede social com mais de 2 bilhões de usuários ativos e que segue crescendo. No Brasil, são aproximadamente 99 milhões de pessoas que usam o aplicativo todos os dias. E tudo isso só se potencializa em um momento onde todos precisam estar presentes no ambiente digital.
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Você confere a seguir 6 ações de marketing para vender mais a curto, médio e longo prazo e como utilizá-las no seu negócio.
1. Inbound Marketing: quando o cliente procura pela empresa
Para começar, precisamos falar do Inbound Marketing. Em tradução livre, ele significa Marketing de atração, e acontece quando a estratégia é criada para o cliente buscar a empresa, e não o contrário.
Ou seja, nesse modelo, há uma das ações de marketing para vender mais que se mostram com maior efetividade, mas exigem um prazo maior de planejamento.
Isso porque ela envolve ter um site intuitivo, otimizado, com conteúdos ricos, facilidade de busca e acesso. Em resumo, é preciso investir em um conteúdo personalizado e autoral.
Dessa forma, é possível educar a audiência e se tornar referência em um segmento. A partir disso, sua empresa se torna capaz de influenciar consumidores na decisão de compra e atraí-los como clientes.
Um bom exemplo do uso do Inbound Marketing em datas comemorativas é quando uma empresa dá pequenos spoilers sobre as promoções da Black Friday, muito antes da data acontecer.
Assim, o consumidor começa a se interessar pelas possíveis promoções, e com a abordagem correta, tem maior tendência de buscar os produtos ou serviços quando estiverem disponíveis.
| Leia também: Os 3 pilares do Inbound Marketing |
2. ADS: Anúncios patrocinados
Se o Inbound é uma das ações de marketing para vender mais a longo prazo, a opção contrária a ele são os anúncios patrocinados. E não importa se o canal escolhido é o Google, o email marketing, sites ou redes sociais.
Devido à possibilidade de segmentar o público-alvo a partir de um conhecimento mais amplo do consumidor, recorrer ao ADS é uma excelente alternativa para reduzir custos e maximizar as vendas.
Porém, é importante que a empresa conte com um profissional capaz de gerir todos estes dados. Só assim, se torna possível que a audiência seja realmente qualificada para ter maior chance de sucesso em uma venda.
A opção dos anúncios patrocinados costuma ter maior eficiência quando se alia com outras ações, entretanto, é o recurso ideal para promoções pontuais ou quando não foi possível uma estratégia mais elaborada de Marketing.
Por último, considere que a mídia paga é eficiente mas precisa de um checklist com boas práticas para bombar no digital. Checklist pro seu projeto bombar no digital
3. Newsletter, Whatsapp Marketing e canais do Telegram
Tente lembrar quantas vezes você se cadastrou em um site, canal do Whatsapp ou Telegram, para receber conteúdos de uma pessoa ou assunto que você ama.
Esses mesmos canais são uma ferramenta poderosa de Marketing para empresas, e precisam de atenção.
Primeiro, é necessário esclarecer que nenhum consumidor ou cliente deve ou pode receber informações de produtos ou serviços que não solicitou ou autorizou.
Ações de marketing desse tipo ferem a Lei Geral de Proteção a Dados e é passível até mesmo de multa. Além disso, um conteúdo que você não quer ver, obviamente será desconsiderado, excluído ou terá o efeito contrário do que pretende.
Seja para a Newsletter ou para os canais do Telegram e Whatsapp, pense neles com seu objetivo principal. Ou seja, um meio de comunicação com seus potenciais clientes onde você os mantém informados de novidades e promoções.
Para isso, estabeleça a frequência no envio de mensagens, seja cordial e dedique um tempo para entender as expectativas de quem te acompanha quanto ao conteúdo que esperam receber.
E claro, se o seu segmento tiver vários públicos-alvos, segmente seus canais a partir deles.
4. Marketing Digital
Até aqui, abordamos o Marketing como um conceito mais amplo de técnicas para encantar o seu cliente e vender mais. Pois saiba que o Marketing Digital é exatamente isso, porém, com foco exclusivo no mundo virtual.
Em outras palavras, ele se destaca entre as ações do Marketing para vender mais por ser a iniciativa que cresce mais a cada ano.
Somente em 2021, os números da Melhor Envio apontam que as compras via Internet dobraram, e chegaram a 17 milhões de encomendas.
E mais gente comprando é mais gente pesquisando sites, blogs, redes sociais e outros.
Entre as estratégias mais eficazes do Marketing Digital, se destacam um site responsivo (adaptações para celulares e tablets), a presença nas redes sociais, canais de comunicação com o cliente e conteúdos otimizados SEO que performam nas primeiras páginas do Google.
Além disso, é preciso que você possua uma hospedagem de sites segura, funcional e com qualidade, para que possa oferecer seus serviços produtos de forma constante e que não coloque em risco o acesso dos usuários.
Segundo dados do relatório da All In, datas comemorativas tendem a aumentar em 20% as vendas de negócios na internet.
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5. Parcerias Estratégicas e Co-Branding
Outra opção excelente, entre as ações de marketing está em estabelecer parcerias com outras marcas ou empresas que compartilham o mesmo público-alvo.
As parcerias estratégicas e o co-branding permitem que você amplie sua base de clientes de maneira rápida, aproveitando a reputação e a audiência de outra marca.
Essas parcerias podem se manifestar de diversas formas, como co-criação de produtos, promoções conjuntas, bundles (pacotes de produtos) ou até eventos especiais.
Por exemplo, uma marca de roupas esportivas pode fazer uma parceria com uma marca de tênis para lançar uma linha de roupas e calçados com a identidade de ambas as empresas.
6. Canal de autoridade na Internet
O marketing é um grande aliado para conquistar clientes e tornar o seu serviço mais conhecido, mas disso você precisa de um canal de autoridade, como um site.
As redes sociais também podem entrar nesse combo, como um aliado para gerar mais valor, porém não centralize apenas nesse canal.
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