Qualquer um que se depara com a ideia de ações de marketing para vender mais, certamente pensa: o ideal é manter o foco no que já funciona em uma estratégia.
Isso não está totalmente errado, uma vez que apostar em práticas de sucesso é trilhar um caminho mais previsível de resultados.
Entretanto, nem sempre uma ação ou resultado positivo veio acompanhado de planejamento de empresa.
E aí está o grande desafio de qualquer estratégia de Marketing: pode ser mensurada, acompanhada e trazer resultados que, no mínimo, cumpram as expectativas.
Além disso, há datas especiais ou comemorativas que exigem uma força-tarefa maior para aproveitá-la ao máximo. Por exemplo, a Black Friday, o Dia das Mães, o Natal ou Dia das Crianças.
Por isso, nós preparamos este artigo exclusivo para explicar quais as melhores soluções e ações de marketing para vender mais. Confira conosco e boa leitura!
O que você vai conferir:
1. Inbound Marketing para empresas;
2. Anúncios patrocinados;
3. Newsletter, Whatsapp Marketing e canais do Telegram;
4. Marketing Digital;
5. Outbound;
6. Canal de autoridade na Internet.
Afinal, de onde vem o Marketing?Antes de partir para as dicas, precisamos falar um pouco sobre Marketing, que surgiu na década de 1960, quando o professor estadunidense Philip Kotler publicou o livro “Administração de Marketing: Análise, Planejamento e Controle”, considerado por muitos, a bíblia da área.Obviamente havia técnicas que já eram utilizadas para comercializar produtos e serviços, mas ali surgia o primeiro estudo que organizava conceitos e práticas de forma aplicável. Além disso, foi Kotler que difundiu para o mundo inteiro os 4Ps do Marketing, conhecidos como produto, preço, praça e promoção antes de criar uma estratégia. A partir disso, é possível responder o que é marketing pensando na arte de explorar, criar e oferecer valor que satisfaçam um público-alvo e com rentabilidade como retorno. E se falamos em rentabilidade, chegamos no ponto onde toda empresa que busca o Marketing procura: retorno financeiro a partir de suas estratégias. |
5 ações de marketing para vender mais a curto, médio e longo prazo
De acordo com dados de uma pesquisa do CENP (Conselho Executivo das Normas-Padrão), só em 2021, foram R$19,7 bilhões de investimentos em Marketing no Brasil. A estimativa é que o aumento, em relação ao ano anterior, seja de 6,8%.
Para se ter uma ideia da importância do Marketing, apurou-se que as empresas com maior retorno financeiro investem, em média, 33,5% de seu faturamento com publicidade.
Só no Instagram, são quase 2 bilhões de usuários ativos e no Google, 8,5 bilhões de pesquisas por dia. E tudo isso só se potencializa em um momento onde todos precisam estar presentes no ambiente digital.
Por isso, você confere a seguir 5 ações de marketing para vender mais a curto, médio e longo prazo e como utilizá-las no seu negócio.
1. Inbound Marketing: quando o cliente procura pela empresa
Para começar, precisamos falar do Inbound Marketing. Em tradução livre, ele significa Marketing de atração, e acontece quando a estratégia é criada para o cliente buscar a empresa, e não o contrário.
Ou seja, nesse modelo, há uma das ações de marketing para vender mais que se mostram com maior efetividade, mas exigem um prazo maior de planejamento.
Isso porque ela envolve ter um site intuitivo, otimizado, com conteúdos ricos, facilidade de busca e acesso. Em resumo, é preciso investir em um conteúdo personalizado e autoral.
Dessa forma, é possível educar a audiência e se tornar referência em um segmento. A partir disso, sua empresa se torna capaz de influenciar consumidores na decisão de compra e atraí-los como clientes.
Um bom exemplo do uso do Inbound Marketing em datas comemorativas é quando uma empresa dá pequenos spoilers sobre as promoções da Black Friday, muito antes da data acontecer.
Assim, o consumidor começa a se interessar pelas possíveis promoções, e com a abordagem correta, tem maior tendência de buscar os produtos ou serviços quando estiverem disponíveis.
Aproveite a dica e confira nosso artigo sobre 6 estratégias de vendas para a Black Friday.
2. ADS: Anúncios patrocinados
Se o Inbound é uma das ações de marketing para vender mais a longo prazo, a opção contrária a ele são os anúncios patrocinados. E não importa se o canal escolhido é o Google, o email marketing, sites ou redes sociais.
Devido à possibilidade de segmentar o público-alvo a partir de um conhecimento mais amplo do consumidor, recorrer ao ADS é uma excelente alternativa para reduzir custos e maximizar as vendas.
Porém, é importante que a empresa conte com um profissional capaz de gerir todos estes dados. Só assim, se torna possível que a audiência seja realmente qualificada para ter maior chance de sucesso em uma venda.
A opção dos anúncios patrocinados costuma ter maior eficiência quando se alia com outras ações, entretanto, é o recurso ideal para promoções pontuais ou quando não foi possível uma estratégia mais elaborada de Marketing.
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3. Newsletter, Whatsapp Marketing e canais do Telegram
Tente lembrar quantas vezes você se cadastrou em um site, canal do Whatsapp ou Telegram, para receber conteúdos de uma pessoa ou assunto que você ama.
Esses mesmos canais são uma ferramenta poderosa de Marketing para empresas, e precisam de atenção.
Primeiro, é necessário esclarecer que nenhum consumidor ou cliente deve ou pode receber informações de produtos ou serviços que não solicitou ou autorizou.
Ações desse tipo ferem a Lei Geral de Proteção a Dados e é passível até mesmo de multa. Além disso, um conteúdo que você não quer ver, obviamente será desconsiderado, excluído ou terá o efeito contrário do que pretende.
Seja para a Newsletter ou para os canais do Telegram e Whatsapp, pense neles com seu objetivo principal. Ou seja, um meio de comunicação com seus potenciais clientes onde você os mantém informados de novidades e promoções.
Para isso, estabeleça a frequência no envio de mensagens, seja cordial e dedique um tempo para entender as expectativas de quem te acompanha quanto ao conteúdo que esperam receber.
E claro, se o seu segmento tiver vários públicos-alvos, segmente seus canais a partir deles.
4. Marketing Digital
Até aqui, abordamos o Marketing como um conceito mais amplo de técnicas para encantar o seu cliente e vender mais. Pois saiba que o Marketing Digital é exatamente isso, porém, com foco exclusivo no mundo virtual.
Em outras palavras, ele se destaca entre as ações do Marketing para vender mais por ser a iniciativa que cresce mais a cada ano.
Somente em 2021, os números da Melhor Envio apontam que as compras via Internet dobraram, e chegaram a 17 milhões de encomendas.
E mais gente comprando é mais gente pesquisando sites, blogs, redes sociais e outros.
Entre as estratégias mais eficazes do Marketing Digital, se destacam um site responsivo (adaptações para celulares e tablets), a presença nas redes sociais, canais de comunicação com o cliente e conteúdos otimizados SEO que performam nas primeiras páginas do Google.
Além disso, é preciso que você possua uma hospedagem de sites segura, funcional e com qualidade, para que possa oferecer seus serviços produtos de forma constante e que não coloque em risco o acesso dos usuários.
Segundo dados do relatório da All In, datas comemorativas tendem a aumentar em 20% as vendas de negócios na internet.
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5. Outbound como uma das ações de Marketing para vender mais
Para fechar a lista, temos o Outbound Marketing, que é toda a publicidade e estratégia que acontece fora da Internet. E sim, ela continua essencial para qualquer negócio, inclusive para aqueles que são estritamente digitais.
Por exemplo, o Outbound Marketing trata de anúncios em locais estratégicos como ônibus, outdoors, na criação de uma rede de contatos que fomente parcerias para divulgação e outros.
Além disso, ele também diz respeito ao posicionamento da sua marca em eventos empresariais, através de patrocínios e até mesmo no envolvimento com ações sociais.
Todo Marketing se inicia com um canal de autoridade na Internet
O marketing é um grande aliado para conquistar clientes e tornar o seu serviço mais conhecido, mas disso você precisa de um canal de autoridade, como um site.
As redes sociais também podem entrar nesse combo, como um aliado para gerar mais valor, porém não centralize tudo dentro desse canal.
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