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O que é influenciador digital? Entenda como funciona essa profissão


Conheça como trabalha e o que é influenciador digital, veja dados do mercado e como escolher um profissional.

Está sem tempo para uma leitura? Ouça na integra o conteúdo.

O que é influenciador digital?

O marketing de influência é uma estratégia utilizada por grandes marcas há muitos anos, desde o uso da imagem de pessoas públicas em embalagens de produtos até comerciais de televisão com atores e artistas famosos.

Com a evolução do uso da internet e a presença constante dos smartphones nas rotinas dos usuários de redes sociais, as pessoas cada vez mais compartilham sua vida pessoal com seus amigos e seguidores online, assim como consomem o conteúdo de outras pessoas que seguem.

social media instagram GIF by Much

Desde o café da manhã até a hora de dormir, os usuários compartilham quase tudo o que fazem: suas decisões, dúvidas e receios do dia a dia.

Isso gera um sentimento de representatividade em quem assiste a seus conteúdos, reconhecendo o autor dos posts como um semelhante. Como consequência, o autor se torna um modelo digno de confiança. Os produtos e serviços que essa pessoa consome nos seus conteúdos publicados viram referência para os seus seguidores.

A pessoa que reúne um grande número de fãs em suas redes sociais e que recebe sua confiança é chamada de influenciador digital.

Ele também recebe diversos outros nomes, como creator, criador de conteúdo, digital influencer, etc.

Dados do Mercado de Influência

Atualmente, estima-se que o Brasil ultrapassou a marca de 1 milhão de influenciadores digitais, o que significa que você tem grandes chances de seguir ou pelo menos de já ter ouvido falar de algum deles.

É provável inclusive que já tenha comprado algum produto indicado por um influenciador digital. E isso acontece com frequência, pois é mais fácil acreditar e confiar na palavra de uma pessoa que está mais próximo de nós, acessível a nossas interações, do que de uma celebridade que está que está presente apenas na televisão e que talvez nunca cruze nosso caminho.

O que valida isso é a pesquisa realizada pelo Ibope Inteligência, que afirma que 52% dos internautas no Brasil seguem algum influenciador digital. Essa proporção é maior entre mulheres, pessoas de 16 a 24 anos, e da classe B. 

Ainda podemos isolar cada um desses fatores e perceber algumas diferenças entre segmentos da população.

Seguidores por gênero:

  • Mulheres 59%
  • Homens: 44%

Com relação à faixa etária, a geração Z tem uma relação muito mais próxima com influenciadores. Mas as marcas não podem se esquecer de estratégias para os mais velhos: uma em cada quatro pessoas acima de 55 anos segue influenciadores.

Seguidores por idade:

  • 16 a 24 anos: 75%
  • 25 a 34 anos: 62%
  • 35 a 54 anos: 40%
  • Mais de 55 anos: 25%

Já entre as classes sociais há um equilíbrio maior.

Seguidores por classe:

  • Classe A: 56%
  • Classe B: 58%
  • Classe C: 48%

Razões para seguir um digital influencer:

  • Conteúdo com informação relevante: 74%
  • Pensamentos afins: 53% 
  • Interagir com os seguidores: 29% 
  • Compartilhar ideias sem as impor: 28% 
  • Ser uma pessoa engraçada: 28% 
  • Variedade de assuntos: 20% 
  • Ser uma pessoa séria: 18% 
  • Temas cotidianos: 17% 
  • Sorteio e entrega de brindes: 10% 

O que conta mais para cada público:

  • Para mulheres e pessoas entre 16 e 34 anos: serem pessoas engraçadas.
  • Para homens e pessoas acima de 55 anos: terem seriedade.

As áreas de maior interesse também são variadas. 

Assuntos favoritos:

  • Humor: 41%
  • Saúde: 35%
  • Gastronomia e culinária: 30%
  • Cultura e entretenimento: 29%
  • Beleza: 27%

De acordo com os dados da consultoria Shareablee, cerca de 48% das pessoas de 18 a 24 anos afirmam ter comprado um produto após a recomendação de um influenciador digital. 

As categorias mais destacadas nesse quesito são:

  • Roupas: 26%
  • Maquiagem: 24%
  • Comida: 23%
  • Eletrônicos: 21%
  • Perfume: 19%
  • Sapatos: 17%
  • Eletrodomésticos: 14%
  • Jogos e games: 13%
  • Bebidas: 12%
  • Viagens: 9%
  • Shows: 6%

Como um influenciador digital trabalha?

Um dos grandes fatores que leva ao sucesso dos conteúdos dos influenciadores é a segmentação do conteúdo. Por mais que os criadores publiquem seu dia a dia em detalhes, sempre possuem um objetivo mais voltado a algo específico.

Macro Influenciadores vs Micro Influenciadores

Atualmente é possível categorizar em micro e macro influenciadores. Os macro influenciadores possuem grande número de seguidores e possuem bastante abrangência dos assuntos abordados em seus canais, enquanto que os micro influenciadores possuem objetivos mais nichados, mais focados em algum tipo de público.

Por exemplo, existem influenciadores que incentivam o veganismo e a ecologia (Carol Destro e Aline Baroni), influenciadores de maquiagem e moda (Camila Coelho e Mari Maria), de viagens (Vitor Liberato e Renata Campos), de empreendedorismo e negócios (Natalia Arcuri e Gustavo Cerbasi), de atividades esportivas e fitness (canal Desimpedidos e Gabriela Pugliesi), existem até mesmo influenciadores caninos, como por exemplo a cadela Estopinha, com seu perfil gerenciado pelo especialista em comportamento canino, Alexandre Rossi.

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A produção de conteúdo do influenciador digital

A maneira de “conversar” com os usuários é sempre descontraída e semelhante a um papo, como se fosse um amigo próximo de quem está assistindo. Além disso, os influenciadores procuram manter um relacionamento com seus seguidores, respondendo comentários e mensagens de dúvidas.

Não há rotina na vida de um influenciador. Está sempre ligado nas novidades e tendências de mercado, experimentando os lançamentos e estando à frente dos demais. É fácil encontrar conteúdos publicados por influenciadores testando novos produtos ou indo a lugares hypes.

Grande parte do que um influenciador publica é através de parcerias. A estratégia de parceria é um bom estímulo para aumentar a procura por algum produto ou serviço e funciona bem tanto para quem está entrando no mercado quanto para uma marca que já está presente, mas quer aumentar as vendas ou está criando um novo produto.

O que é Influenciador Digital? Entenda como Funciona essa Profissão

Se na atualidade existe a tendência de que os anúncios devem ser cada vez mais claros e objetivos, nos conteúdos de influenciadores não há limites de informação. Ele experimenta, testa, mostra as vantagens e desvantagens, compara com outros produtos, explica como encontrar e como usar, não deixando margem para dúvidas da qualidade da marca.

GIF by Niina Secrets

Formatos de conteúdo mais utilizados por influenciadores digitais

Percebendo como trabalha o influenciador em suas redes, caso sua marca ou negócio tenha interesse em contratar um destes profissionais, é possível sugerir parceria das seguintes formas:

  • Posts com conteúdos da marca;
  • Eventos;
  • Anúncios.

Os resultados

E por que o influenciador consegue mexer no ponteiro de conversões de uma marca?

Por dois motivos: pelo alcance das publicações e pela credibilidade do influenciador.

Quanto mais conteúdo ele publica, mais atrai novos seguidores de qualidade conforme o objetivo de sua página, e quanto mais ele engaja com seus seguidores, mais ele mantém a confiança deles.

Snl Season 44 GIF by Saturday Night Live

Agora que você já sabe o que é um influenciador digital, como funciona o mercado de influência e como o profissional trabalha, chegou o momento de entender como selecionar o mais indicado para seu negócio.

Como escolher um influenciador digital?

A primeira informação que deve ser analisada no momento de decidir qual influenciador é melhor para a imagem da marca é o seu próprio público. Quem são as pessoas que acessam os seus canais, como a marca se comunica com o público e do que eles gostam.

Dessa forma será possível mapear como a comunicação atual é feita e quais são as potenciais falhas que poderão ser corrigidas por uma pessoa externa.

Em seguida, é importante alinhar as métricas com o influenciador escolhido, analisar se o engajamento é efetivo, se os seguidores são reais e como é a qualidade do conteúdo produzido por ele.

Além disso, é importante que a personalidade do influenciador combine com a comunicação da marca, afinal é preciso estar atento à coerência da campanha.

Assim, com um bom planejamento, a escolha assertiva do influenciador e a decisão pelo melhor formato de conteúdo, é possível aumentar suas vendas em um curto período de tempo e atingir o sucesso do seu negócio.

Agora que você descobriu o que é um influenciador digital e como ele trabalha, ficou mais fácil entender como o marketing de influência funciona e em como é possível ganhar dinheiro na Internet. Falando nisso, vou deixar outros conteúdos aqui abaixo que podem interessar você:

E aí, preparado para se tornar um influenciador digital? Ficou com alguma dúvida? Deixe nos comentários! Prometo ficar ligada para responder 🙂

Webinar – Influenciadores Digitais: Marketing de Influência como possibilidade de negócio

Como explorar seus canais pessoais para se tornar referência e lucrar com isso



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Maithe Schiochet
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