Quem nunca ouviu falar dos “recebidinhos”, “publicom”, “ collab”, “post patrocinado” ou qualquer outro similar? Afinal, cada vez mais vemos as marcas investirem no Marketing de Influência.
Desenvolvido a partir de um conjunto de ações, o marketing de influência tem como principal objetivo conquistar possíveis clientes, através da indicação de algum interlocutor, na maioria das vezes, produtores de conteúdo, que possuem um número significativo de seguidores e poder de persuasão bem desenvolvido.
Conhecidos também como influencers digitais, esses indivíduos criam uma ponte entre a sua marca e o público, gerando resultados positivos para a estratégia de marketing digital. Não é raro, vermos uma personalidade postar a foto do “look do dia”, e horas depois essa roupa se esgotar na loja em que ela é comercializada. E o mesmo tem acontecido com produtos eletrônicos, cosméticos e tantos outros.
Mas, ao contrário do que muitos pensam, embora essa estratégia tenha se tornado o boom do momento, ela tem a sua origem muito antes das redes sociais, confira nos tópicos a seguir!
O que é marketing de influência, afinal?
Em sua essência, Marketing de Influência é a prática de identificar, engajar e colaborar com indivíduos que têm influência sobre um público específico e relevante para sua marca. Esses indivíduos, conhecidos como influencers digitais, construíram credibilidade e um relacionamento de confiança com sua audiência em nichos ou temas específicos.
A grande diferença para o apoio de celebridades tradicionais está na relação com a audiência. Enquanto a celebridade é admirada de longe, o influenciador digital muitas vezes é visto como um amigo, um especialista acessível ou alguém com quem a audiência se identifica genuinamente. Eles criam conteúdo, interagem e, por isso, suas opiniões e recomendações carregam um peso considerável.
O Marketing de Influência aproveita essa credibilidade para promover produtos, serviços ou a própria marca, integrando a mensagem de forma mais orgânica e autêntica no fluxo de conteúdo que a audiência já consome.
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Como surgiu o marketing de influência?
A ideia de utilizar uma pessoa para representar uma marca é muito mais antiga do que se parece. Essa estratégia surgiu no final do século XIX, quando a empresa de panquecas Aunt Jemima, resolveu colocar em suas embalagens o rosto de Nancy Green, uma ex-escrava norte-americana e contadora de histórias.
Nancy não era famosa na época, mas essa técnica de atrelar a imagem de uma pessoa a um produto era inédita, e a identificação dos consumidores com a representação rendeu frutos positivos para a empresa. Segundo dados históricos, a marca vendeu mais de 50 mil pedidos após essa modificação.
Com o tempo essa estratégia foi evoluindo até chegar nos modelos que vemos hoje. Atualmente, é possível utilizar muitos elementos e recursos para influenciar os consumidores a adquirirem algo.
Mas, se você ainda está com dúvidas para aplicá-la ou não, veja o tópico a seguir!
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Por que investir no marketing de influência?
Utilizar nesse tipo de estratégia tem gerado excelentes resultados para as empresas, principalmente por criar um laço de identificação e confiança entre consumidor, influencer e marca.
Mas, essa não é a única vantagem que o marketing de influência possui, existem outros fatores que precisam ser avaliados, veja a seguir alguns deles:
Construção de confiança e credibilidade
Em um mundo saturado de informações, a confiança é um diferencial competitivo enorme. Influencers já possuem a confiança de sua audiência.
Uma recomendação vinda deles é percebida como mais genuína e menos “vendida” do que um anúncio tradicional. Para o setor de tecnologia, por exemplo, onde a credibilidade técnica e a validação por pares são essenciais, isso é ouro.
Alcance a públicos altamente segmentados
Influencers digitais constroem suas audiências em torno de nichos muito específicos (tecnologia, marketing digital, moda, saúde, segurança, etc.).
Isso permite que sua marca alcance exatamente o público que tem mais probabilidade de se interessar pelo que você oferece, evitando a dispersão de recursos.
Superar o bloqueio de anúncios
Muitos usuários utilizam ad-blockers. O conteúdo criado em parceria com influenciadores, quando bem feito, se integra naturalmente ao feed da audiência, contornando essas barreiras e sendo percebido como conteúdo de valor, não apenas publicidade.
Geração de conteúdo autêntico e de alta qualidade
Influencers são criadores de conteúdo por natureza. Ao colaborar com eles, sua marca ganha acesso a conteúdo de alta qualidade, no formato e tom que ressoa com o público do influenciador. Esse conteúdo (fotos, vídeos, reviews, tutoriais) pode ser reutilizado em outros canais de marketing da sua empresa (com as devidas permissões e contratos).
Para empresas de um determinado segmento, um influenciador pode simplificar conceitos complexos ou demonstrar o uso prático de uma ferramenta, por exemplo, de forma muito mais envolvente do que um manual técnico.
Impacto no funil de marketing
O Marketing de Influência pode atuar em todas as etapas do funil:
- Topo (Consciência): Aumentar o conhecimento da marca para um público amplo e relevante.
- Meio (Consideração): Educar o público sobre seu produto/serviço, destacar benefícios, gerar interesse. Reviews, tutoriais e comparativos são ideais aqui.
- Fundo (Decisão): Impulsionar conversões através de códigos de desconto, links afiliados, depoimentos diretos e calls to action claros.
Potencial para SEO (indireto, mas relevante)
Embora não seja uma estratégia de link building pura, menções à marca por influenciadores de autoridade em seus nichos podem aumentar a visibilidade online, gerar tráfego referenciado para seu site, aumentar o tempo de permanência (se o conteúdo for bom) e, em alguns casos, resultar em backlinks naturais.
Uma estratégia de conteúdo desenvolvida no seu blog, linkada por influenciadores, amplifica o alcance do seu conteúdo otimizado para SEO.
Dicas para aplicar o marketing de influência
Agora que você já sabe tudo sobre os conceitos e importância do marketing de influência, vamos apresentar algumas dicas práticas para você colocar a mão na massa e não cometer erros, confira:
- Estude o perfil de influencers que você deseja contratar;
- Tenha a persona da sua marca muito bem definida;
- Determine objetivos realistas, como por exemplo: gerar reconhecimento, adquirir novos leads, crescer o número de seguidores nas redes sociais, lançar novos produtos, entre outros.
- Crie um contato próximo com o influencer, deixando claro todos os objetivos da marca.
- Estabeleça um orçamento para esse investimento;
- Escolha um nicho de mercado para atingir;
- Não escolha o influencer pelo número de seguidores. Lembre-se que ele precisa estar alinhado com o seu público-alvo e a missão da marca;
- Incentive a criatividade do influencer, quanto mais natural e espontânea for a divulgação, melhor serão os resultados.
Por fim, vale ressaltar que quanto mais integrada às estratégias de marketing estiverem, melhor serão as conversões. Crie uma comunicação que garanta que as ações estejam alinhadas em um mesmo objetivo.
Integrando o marketing de influência na sua estratégia digital
O Marketing de Influência, quando abordado estrategicamente e com uma mentalidade focada em dados e ROI, é uma ferramenta valiosa no marketing digital de qualquer empresa.
Não se trata apenas de pagar por um post, mas de construir relacionamentos, gerar conteúdo autêntico e alcançar públicos específicos que confiam na mensagem transmitida. Você precisa definir objetivos claros, identificar os influenciadores certos, planejar campanhas criativas e mensurar rigorosamente os resultados.
No entanto, a execução eficaz do Marketing de Influência exige mais do que apenas identificar os influencers certos. Requer uma gestão eficiente das suas redes sociais, acompanhamento constante das métricas e a capacidade de otimizar sua estratégia com base nos insights obtidos. É aí que ferramentas como o Gerenciador de Redes Sociais da KingHost se tornam seus maiores aliados.
Integre essa ferramenta à sua estratégia de Marketing de Influência para amplificar o alcance do conteúdo criado em parceria com os influencers, acompanhar o impacto das suas ações e otimizar seus resultados em tempo real.
A combinação de uma estratégia de influência bem definida com um Gerenciador de Redes Sociais é a chave para amplificar sua voz digital, construir relacionamentos duradouros com sua audiência e alcançar o sucesso.
