O que é ROI e em qual mídia investir
ROI é a sigla, em inglês, para Return on Investment. É uma fórmula bastante simples que nos ajuda a compreender o retorno sobre o investimento que estamos fazendo. No marketing, é a taxa de retorno que atribuímos à mídia na qual estamos investindo. O acompanhamento do ROI garante que estejamos trabalhando com um dinâmica saudável de divulgação.
Nem sempre é possível investir em todas as mídias, até porque existe um investimento mínimo necessário para uma campanha rodar adequadamente e trazer os resultados esperados. Por isso, definir onde investir é uma decisão complexa e que envolve diversos pontos a serem considerados.
Como calcular?
(Receita – Investimento inicial)/Investimento inicial
Ou seja, se você vendeu ao todo R$500 através de anúncio X e seu investimento foi de R$50, o seu ROI será de 9. Um retorno 9x maior do que o investimento. Se quiser um resultado percentual, basta multiplicar por 100.
(500 – 50)/50 = 9 x 100 = 900%
O que levar em consideração na escolha?
Além de disponibilidade financeira, perfil do público-alvo, tipo de negócio e outros, é importante pensar naquela alternativa que traz a melhor taxa de retorno, ou seja o melhor ROI. Cada profissional possui uma experiência diferente e consegue eleger qual a mídia com melhor retorno para o seu negócio.
Nós temos uma recomendação
Uma das opções mais citadas no que diz respeito a ROI saudável, é o email marketing. Primeiro porque você trabalha com um universo limitado e muito mais objetivo, diferentemente de display, por exemplo, que você acaba atingindo um universo muito grande e com muito menos chances de conversão.
No email marketing existe todo um processo de captação dos leads para quem você irá divulgar e também uma estratégia para a divulgação em si. Não tem muito segredo e com um bom relatório fica mais fácil entender os resultados e definir os próximos passos.
Como começar a divulgar?
Nós possuímos uma ferramenta de email marketing que é fácil de usar e simples de analisar. Ela permite a criação de campanhas, segmentação de listas de contatos e também gera relatórios completos, que ajudam a identificar se os objetivos estão sendo alcançados, como um ROI saudável, por exemplo.
São diversas opções de planos de acordo com o número de envios pretendido e ainda pode ser testada gratuitamente antes da contratação. É só ativar no painel de controle.
Desenvolvemos uma série de materiais que ajudam a entender melhor como o email marketing funciona, quais são os tipos de email marketing disponíveis, como gerar relatórios, um vídeo bem completo respondendo 5 perguntas sobre Email Marketing e um glossário completo.
Dá uma conferida em cada um deles, defina a sua estratégia e comece a divulgar. Feito isso, é só gerar os seus relatórios e analisar o que realmente funciona com o seu público-alvo e para o seu negócio. Ah, e se quiser saber como definir o público ideal, dá uma lida neste artigo que ensina como criar personas.
Patrícia Guaragna Souza
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