Manter contato com seu público é um dos fundamentos para o sucesso de qualquer negócio. E um dos métodos mais eficazes para estabelecer essa proximidade é uma estratégia de conteúdo, como um blog ou canal de vídeos.
Porém, é preciso ter um planejamento para alcançar excelentes resultados e também estruturar e implementar essas estratégias. Confira nosso guia detalhado para criar uma estratégia de conteúdo eficaz em seu negócio. Você vai saber mais sobre:
- o que é uma estratégia de conteúdo e por que ela é importante;
- como desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz para o seu negócio;
- quais são as melhores práticas para implementar uma estratégia de conteúdo.
O que é uma estratégia de conteúdo e por que ela é importante?
A criação de conteúdo, como artigos para blog, vídeos e postagens em redes sociais, é uma parte importante das estratégias de marketing. Elas permitem trabalhar com conteúdos e informações relevantes que chamem a atenção do público.
Sendo assim, esses canais são utilizados para educar seu público, tirando suas dúvidas sobre qualquer que seja seu problema e, depois, oferecendo seu produto ou serviço como uma solução.
Para melhorar o índice de sucesso dessa estratégia, é importante adotar boas práticas de SEO (Search Engine Optimization). Esse é um conjunto de técnicas que melhoram as chances de seus conteúdos serem encontrados.
Veja a seguir algumas das principais vantagens de trabalhar com uma estratégia de conteúdo:
Maior índice de descobrimento
Um dos principais objetivos dessa estratégia é fazer com que a sua marca seja vista por mais pessoas. Quanto maior for o seu índice de descobrimento, maiores são as chances de encontrar um lead com altas chances de se tornar seu cliente.
É importante superar alguns obstáculos relacionados à criação de conteúdo, pois ela é um método cada vez mais utilizado para atrair o público e aumentar sua visibilidade. Seja por meio das redes sociais ou em seus próprios canais, que servem como um ponto de contato com seu público e como referências para futuros clientes.
Foco no público-alvo certo
Outro ponto importante em uma estratégia de conteúdo é saber em qual público você pretende focar. Isso influencia todo o processo, desde a escolha do formato e dos seus canais de divulgação até a linguagem e a própria natureza da informação que você pretende transmitir.
Ao mesmo tempo, uma vez estabelecido seu público-alvo, os resultados tendem a ser mais expressivos, já que você está falando diretamente o perfil de cliente que busca e pode até mesmo otimizar a experiência do usuário. Algo importante se você quer lidar com um tipo bem específico de comprador para o seu produto.
Jornada de compra mais eficiente
O funil de vendas é uma ferramenta bastante comum no desenvolvimento de estratégias de conteúdo. Seu princípio é simples: cada cliente passa por diversos estágios antes de fechar uma compra, sendo que apenas uma fração avança para o próximo estágio por vez.
Isso significa que um grande número descobre seu produto, alguns se interessam e buscam saber mais e uma parte desses fecha a compra. Nesse sentido, cada conteúdo pode ser direcionado para um estágio do funil, com o intuito de levar o público para o próximo passo. Assim, você consegue uma taxa de conversão maior entre um estágio e outro.
Como desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz para o seu negócio?
Antes de começar a escrever artigos ou gravar vídeos, há algumas coisas que você precisa manter em mente para ter sucesso em sua estratégia. Veja algumas das principais delas:
Identifique seu público-alvo
Como já mencionamos, saber qual é seu público e sua persona é o primeiro passo para o sucesso de qualquer campanha. Direcionar sua estratégia para um grupo que não tem interesse no produto que você oferece é um desperdício de tempo e recursos, pois as chances de retorno são muito baixas.
Por isso, antes de dar os primeiros passos, liste as principais características do seu público:
- faixa etária;
- poder aquisitivo;
- localidade.
A partir disso, estabeleça sua persona, que é uma aproximação semi-fictícia de um cliente ideal e ajuda a esclarecer com que tipo de pessoa você deseja falar.
Tenha metas com prazos definidos
Uma estratégia de conteúdo não envolve apenas sua produção, assim criar materiais que tragam um resultado específico para seu negócio. Além disso, esses resultados também precisam ser alcançados dentro de um tempo adequado para que tragam benefícios reais para seu negócio.
Essas metas e prazos devem ser claros e mensuráveis. Algo que você possa analisar ao longo do tempo e usar para tomar decisões. Dessa forma, você reduz o risco de continuar investindo em uma campanha ou método que não traz benefícios reais para sua empresa.
Crie um calendário de conteúdos
Outro elemento essencial para ter sucesso com criação de conteúdo, seja qual for sua finalidade, é a consistência. Se o público encontrar algo novo regularmente nas suas redes sociais, blog ou canal de vídeo, é mais provável que mantenha contato com a sua marca.
Para isso, o mais recomendado é criar um calendário de publicações. Defina uma lista de conteúdos e publique-os em um intervalo, já que lançar tudo de uma vez pode prejudicar o desempenho deles individualmente.
Acompanhe suas métricas de sucesso
Dentro do trabalho de marketing, um dos conceitos mais importantes são os Indicadores-chave de Performance, ou KPIs (Key Performance Indicators). Essas são métricas que melhor refletem os objetivos que você pretende alcançar com cada campanha. No caso de uma estratégia de conteúdo, podem ser considerados:
- número de visualizações;
- índice de conversão para clientes;
- tempo de permanência na página.
Essas métricas devem ser monitoradas constantemente ao longo da sua campanha, pois estão relacionadas diretamente com suas metas. Apenas tome cuidado com as chamadas Métricas de Vaidade, as quais não trazem um benefício real para seu negócio.
Quais são as melhores práticas para implementar uma estratégia de conteúdo?
Se você quer tirar o melhor proveito das suas campanhas de conteúdo, há algumas práticas que você deve incorporar no seu dia a dia. Confira:
Foco em qualidade
A qualidade do conteúdo que você produz deve estar sempre entre as suas prioridades. Todas as informações e temas precisam ser relevantes para seu público alvo. Caso contrário, você não tem garantias de atrair o tipo de lead que você busca para oferecer seu produto no futuro.
Otimização de SEO
Como já mencionamos, o SEO é um componente fundamental para o sucesso da sua estratégia de conteúdo. Escolha palavras-chave que tenham relação direta com o conteúdo, mas ainda optando por aquelas que tenham um bom índice de busca. Dessa forma, você tem mais chances de aparecer em pesquisas e ser indicado para um público maior.
Faça ajustes
A única forma de confirmar se uma estratégia terá sucesso é colocá-la em prática. Só depois de ver seus efeitos é que você identifica onde ela teve êxito e onde pode ser aprimorada. Ao invés de se prender ao planejamento inicial, faça ajustes com base nessas novas informações, especialmente se não alcançar o resultado esperado.
Leia também: Introdução Ao Google Analytics 4 — Guia Passo A Passo Para Iniciantes
Uma estratégia de conteúdo bem desenvolvida é a base para o sucesso de diversos negócios atualmente. Se você adotar boas práticas de SEO e analisar seu desempenho a fundo, também verá uma melhora significativa em seus resultados.
Quer mais informações para aprimorar sua estratégia? Aproveite e saiba mais sobre os pilares do Inbound Marketing e comece a melhorar seus resultados.
