HostingCon 2012: geração de conteúdo nos blogs


hostingconNo primeiro dia de palestra do HostingCon 2012, Rebecca Corliss, gerente de marketing da HubSpot, afirmou que sites de empresas que possuem blog recebem 55% a mais de visitas, e ainda comentou sobre a importância do conteúdo na geração de leads.

A Burst Media publicou uma pesquisa este ano afirmando que cerca de dois terços dos consumidores que acessam blogs disseram que suas decisões de compra são influenciadas por posts que mencionam uma marca ou promoção. No entanto, quando levado em conta os compradores da faixa etária de 18 a 34 anos, a influência dos blogs é ainda maior, com aproximadamente 8 em cada 10 entrevistados de ambos os gêneros afirmando ter consumido por influência dessa mídia.

Na palestra, Corliss também falou sobre uma estrutura de quatro pilares para a criação de conteúdo:

1. Conteúdo
Antes de mais nada, é preciso falar sobre a indústria e não sobre você. Além disso, é importante usar as perguntas dos clientes como tema para as postagens, assim você saberá exatamente como atingir seu público.

2. Busca
Para que o blog tenha uma posição relevante nos sites de busca, o conteúdo deve ser relevante para o público alvo e contar com links de outros sites que acrescentem informações ao texto.

3. Social
As pessoas compartilham pouco as páginas de empresas e produtos e muito mais posts de blogs. Então, facilite o compartilhamento: mostre quantas outras pessoas gostaram daquele conteúdo (social proof). Recomendação social (o bom e velho boca a boca) é a melhor e mais poderosa ferramenta de geração de leads. 71% tendem a comprar a partir de uma boa recomendação.

De acordo com a pesquisa da BlogHer realizada em março de 2012, 46,6% dos entrevistados afirmam que publicações feitas por amigos em redes sociais exercem muita ou pouca influência sobre suas preferências de marca e/ou decisões de compra. Esta opinião é mais evidente entre os consumidores da faixa de 35 a 44 anos (60%), seguido por aqueles com 18 a 34 anos (50,1%), 45 a 54 anos (29,9%) e 55 anos (29,9%).

4. Convert
Apenas 4,4% dos novos visitantes convertem em venda. Ofereça algo diferenciado (webinar, algum paper, trial, cupom), mantenha os canais abertos e não gere demanda que não puder atender. Se realizar ofertas nas redes sociais, notifique todas áreas de atendimento da empresa Realize um soft marketing nos leads gerados nas redes sociais, aborde perguntando se gostaram do conteúdo, etc.

A tendência é que os resultados sejam mais naturais, feitos do real comportamento das pessoas com as empresas, marcas e assuntos e não criados para ser bem posicionado.

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