Saber como vender mais pelo instagram está cada vez mais ocupando um cada vez mais um espaço importante, especialmente em tablets ou smartphones.
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Segundo a série de relatórios Digital 2021, publicada em parceria entre a We Are Social e a Hootsuite, são 4,20 bilhões de usuários de redes sociais em todo o mundo.
Esse número é um indicativo de que as pessoas estão conectadas o tempo, apresentando um comportamento de consumo imediato.
Isso significa que promover a presença digital é para quem quer alavancar seu negócio na internet.
Pensando nisso, nesse artigo vamos te mostrar como vender mais pelo Instagram em apenas 4 passos, sendo eles:
- Defina a sua brand persona e sua buyer persona;
- Faça um planejamento;
- Aproveite as funcionalidades de vendas;
- Não se limite às redes sociais.
Não sabe por onde começar? Então confira o webinar Minha Marca na Internet e entenda como tornar o seu negócio estruturado na internet.
1. Defina a sua brand persona e sua buyer persona
O primeiro passo para o aumento de vendas no Instagram é se comunicar com eficiência. Para isso, é fundamental saber quem é a sua marca e com quem ela se comunica.
Isso vale para qualquer tipo de negócio ou atuação no meio digital. Sempre defina sua brand persona e a sua buyer persona. Veja abaixo o que esses termos representam:
Brand Persona
A Brand Persona é a personificação dos valores de uma marca. Se ela é jovem e informal ou se é mais madura e formal, são informações importantes para a construção da brand persona.
Então, criar uma Brand Persona é como escrever e documentar um guia de linguagem caracterizado pelo tom da fala e uma voz da marca.
E isso vai guiar a sua forma de trabalhar o marketing de conteúdo e se comunicar com os possíveis clientes.
Buyer Persona
A Buyer Persona é uma representação semifictícia do seu cliente ideal, ou seja, uma descrição mais detalhada, como nome, idade, hábitos, hobbies, visão de vida.
Essa representação ajuda a empresa na definição e na execução das suas diversas estratégias de marketing, uma vez que, por meio da persona, é possível compreender melhor quem é o seu cliente e quais suas necessidades.
2. Faça um bom planejamento!
Outra dica importante para aumentar sua vendas no Instagram é saber aproveitar as vantagens do calendário sazonal.
O ideal é que faça isso sem esquecer que nem todas as datas têm afinidade com o seu negócio.
A pesquisa Webshoppers, divulgada anualmente pela E-bit, é uma fonte excelente para descobrir quais nichos mais vendem em cada data.
Faça esse estudo para identificar onde seu negócio se enquadra, se é possível já definir os objetivos e caminhos para alcançar.
Além disso, você também pode utilizar indicadores de desempenho, ou KPIs, que são métricas que fornecem informações para análise da performance da empresa e auxiliam na tomada de decisão dos gestores.
Com o planejamento estratégico pronto, é hora de partir para o planejamento tático.
Através de um planejamento de postagem você vai planejar a sua comunicação nas redes.
E para isso você pode baixar grátis o Calendário de Redes Sociais da KingHost para ter mais organização no seu trabalho.
3. Aproveite as funcionalidades!
O Instagram conta com diversas funcionalidades que permitem que os produtos sejam apresentados para o público dentro da própria rede social.
Saber utilizar essas funcionalidades é essencial quando o objetivo é vender mais. Para o Instagram Shopping é utilizada uma nova aba no feed, com um ícone que imita uma sacolinha.
Dentro do shopping é possível explorar e pesquisar por produtos. Ao clicar no item à venda são exibidos os detalhes, preço, outros produtos da loja e a opção de ir para o site da loja.
Com a loja ativa é possível inserir etiquetas, como uma tag que indica que o produto está à venda.
Ao clicar nela, o usuário é direcionado para uma página que contém informações sobre o produto e exibe mais itens do catálogo.
Outra opção bem interessante é a possibilidade de inserir um link no Stories. O famoso “arrasta pra cima” que antes era limitado para contas com mais de 10 mil seguidores, agora é acessível para todas as contas no formato de sticker.
O Instagram for Business fez um Guia de Boas Práticas para as vendas de final de ano com algumas dicas bem bacanas!
4. Não se limite às redes sociais!
É super necessário garantir a presença da marca nas redes, mas isso não significa que você deva parar por aí.
Com o crescimento do seu negócio é necessário ter um território para gerar mais credibilidade e confiança. Com a criação de um site é possível garantir tudo isso.
E junto disso você ainda pode usar os anúncios dos produtos no Instagram, gerando a possibilidade de direcionar o público para o seu site para que a venda seja finalizada.
Com a união das suas redes sociais e um site, a sua expansão estará garantida, além de um funcionamento estável.
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